由中国玩物投合婴童用品协会（中国玩协）主持的 CTE 中国玩物展、CLE 中国授权展、CKE 中国婴童用品展、CPE 中国幼教展于 10 月 16-18 日在上海新国际博览中心举行。预言家游报算作官方勾通媒体，在现场开拓了展位，并与多位行业大佬进行对话hongkongdoll face reveal，探讨 IP 授权范围的新变化和新趋势。

品源文采是大英博物馆、艾尔米塔什博物馆、维多利亚与艾尔伯特博物馆、波士顿好意思术博物馆、英国国度好意思术馆、亿角鲸海洋商议中心等文化艺术 IP 的独家授权与运营商。同期也签约了 BBC Earth 博想星球、西泠印社、南京博物馆总馆、朵云轩等有名艺术东说念主文 IP，并进行深刻勾通。品源文采对海量的文化艺术 IP 素材进行开发，为中国品牌方带来丰富多元的 IP 主题与素材，赋能勾通品牌，擢升品牌价值。

Ekaterina Sirakanian（左）和张璐（右）

文娱老本论 · 预言家游报对话了品源文采协调独创东说念主张璐和艾尔米塔什博物馆发展部正经东说念主 Ekaterina Sirakanian。张璐认为往日两年 IP 授权范围面终末不少挑战，但也出现了许多契机。拥抱文旅、拥抱年青东说念主，可捏续发展 IP 是品源文采一直在作念的事情。

Ekaterina Sirakanian 则暗意，对于艾尔米塔什博物馆来说，能够交游到开阔的中国不雅众极端进犯。艾尔米塔什博物馆极端期待发展勾通关联，把艾尔米塔什博物馆的藏品带到中国的博物馆，带到中国不雅众的眼前。

以下为本次对话实录：

预言家游报：本届 CLE 中国授权展中，品源文采有哪些相比新的 IP 居品发布？

张璐：好的，极端感谢预言家游报能够邀请品源文采往来作念这样的一次对话。我们其实不是第一次参展了。这次参展除了大英博物馆、波士顿博物馆、英国国度好意思术馆、维多利亚和阿尔伯特博物馆、 BBC Earth，还有一众中国的 IP 除外，我们还带来了一个全新亮相在中国的外洋 IP，俄罗斯的冬宫，我们也把它叫作念艾尔米塔什博物馆。品源文采算作中国地区的独家代理商，把冬宫全新的体验带到了中国，这是我们这次参展的大亮点。

预言家游报：往日一年，品源文采旗下的 IP 居品在商场上的弘扬如何？

张璐：说到往日的一年，本色上在 2020 年之后，我们悉数这个词行业面终末许多挑战。我们也极端运道地看到了许多新的契机。比如说咫尺商场上许多东说念主柔顺文旅的话题，以及我们行业很欢快去拥抱的文旅范围的勾通。

是以在客岁，我们也作念了许多新的尝试。我们全地点地去拥抱潮水年青东说念主。比如说像我们的波士顿好意思术博物馆，我们和泡泡玛特作念了全球的勾通，为我们的消耗者带来了艺术家埃孝顺 · 席勒的定制款盲盒。照旧上线都抢不到，我到咫尺我还莫得抢到其中的一款。

同期在可捏续发展 IP 这一层面，我们也作念了极端有道理的蹧蹋。我们签约了中国的亿角鲸海洋商议中心，和中国有名品牌鄂尔多斯勾通，上线后在户外专科范围获取了极端好的蹧蹋。这个表情是第一次代表中国拿下了具有授权行业奥斯卡之称的全球授权业大奖。我们发现了其实可捏续绿色、减塑、减碳，亦然我们 IP 授权 发展的一条旅途。

第三个层面，我们亦然发咫尺文旅结合的这条旅途上其实有许多不错探索的事情，比如在上海的徐汇万科广场，我们落地了品源文采的第一家笼统性的体验空间。这里有千里浸式的艺术数字体验，还有基于小一又友研学的内容，同期还有疗愈的艺术咖啡和艺术左近，是以这样一种复合型的业态是我们在 2020 年之后去拥抱文旅探索的一个新的旅途。

预言家游报：品源文采本年磋商隆重拓展哪些品类的勾通居品限制？

张璐 ：其实文化艺术 IP 经过了这样多年在中国的千里淀，我们不错讲是从零走到咫尺，品源文采见证了文化艺术 IP 在中国的兴起，行业层面从最运行的摸索到咫尺基本上是笼罩了悉数的行业。然而在这个经由中我们但愿在每个行业能够深耕易耨。那这块怎么作念呢？我们会分红两个维度。第一个维度，我们会捏续去挖掘文化艺术 IP 新的内容、道理道理的内容、允洽中国商场的内容，保捏授权生命力。同期第二条旅途，我们深耕文化艺术 IP 相比擅长的范围，在这里我们和头部的勾通伙伴，还有中腰部的品牌方，包括中国新锐的品牌捏续去勾通，去把每一个品类的纵深度作念好，把垂直范围运作的愈加细分，这是本年我们会在基于不同的品类去主打的两个主见。

预言家游报：濒临握住变化的商场环境，贵公司承袭了哪些战术来充分发掘并擢升 IP 的价值，以温顺粉丝日益多元化的需求，并加强与消耗者的互动交流？

张璐：2020 年之后，寰球的挑战都很大，那么文化艺术 IP 怎么一直保捏一个极新感？怎么一直和我们的行业和我们的品牌，和我们的消耗者能站在全部，温顺他们的需求，一直以来都是我们很大的一个挑战。那在这块呢，我们也作念了一些尝试。

最初一块如故深度的，是以博物馆的内容为中枢去作念一些翻新，因此我们和一些数字的内容相结合，尤其是在文旅这边，我们作念了蛮多的尝试。比如说我们刚才讲到的落地的文旅的内容，同期会和一些来到中国的特展勾通，基于内容去延展出来的居品。它不单是是罕有字的体验，同期还基于这个特展，我们会去延展出来定制和研发有意的左近居品。

比如像上海运行的埃及的大展——金字塔之巅。我们品源文采就和上海博物馆全部勾通开发了极端多深受消耗者心爱的埃及文创左近。我们开发的一些居品，比如说毛绒品类、香氛的品类，一直处于断货捏续补货这样的情景。

是以我以为不管是哪种的挑战，挖掘我们 IP 背后的内容，在这个基于内容上去作念翻新，这是最中枢的极少。那在这个经由中我们的一个布置是本色上是借力到我们的文旅，借力到我们的勾通伙伴，用到一个平台，把我们的齐集的一些力量从内容的角度、繁衍品的角度、跨界勾通的角度无缺地展现出来。

预言家游报：本年 IP 授权范围探讨最多的话题即是线下文旅，我们的业务也和文旅强有关。在 IP+ 文旅范围，品源文采的按次论有哪些？

张璐：文旅一直是相比热的话题之一。远处的天下，咫尺是悉数的行业都想去拥抱的，那么算作文旅不行或缺的一个版本，博物馆、文化艺术，那本色上我们探索出来了这样几条旅途。第一条旅途本色上是 To B，那 To B 我们旧例的和一些文旅的小镇，城市的市集版本，以致是文旅的乐土，我们以主题体验、主题咖啡、快闪店的边幅去伸开勾通。

那还有一个类型是 To M，即是 To 博物馆。在这块我们和苏州博物馆、上海博物馆、南京博物馆等等一系各国内优质博物馆，开展了基于特展的定制居品开发以及运营勾通。

另外一块即是 To C，在 To C 这块我们如故深耕我们我方的博物馆。不管是博物馆在外洋的渠说念，包括我们在中国的范围，包括我们这些外洋的博物馆租在中国的一些特展，我们会从不同的维度，不单是是个繁衍品。我们会从，比如说像英国国度好意思术馆客岁在上海作念的这个从波提切利到梵高的这个大展，我们的勾通维度就极端广。

除了展览除外，我们勾通了有意的数字光影展，这是统统为这个展览定制的一个内容。同期我们还勾通了繁衍品、跨界的内容、研学的内容，是以从这不同的维度我们延展出来，给到消耗者更多的基于博物馆的体验。

预言家游报：刚才张总一运行也讲到了品源文采本年主推的 IP 即是俄罗斯的冬宫，我想请您在这边先容一下，我们磋商怎么开发俄罗斯冬宫这个 IP？张总以为冬宫 IP 在中国有怎么的一些上风和远景上相比光明的地方？

张璐：讲到我们本年新签约的艾尔米塔什博物馆，它本色上是天下四大博物馆之一。那么艾尔米塔什博物馆它我方有一个很大的特质，即是充满了宫廷之好意思。宫廷之好意思本色上是我们开发艾尔米塔什博物馆的旅途之一。

同期，我们也发现这个博物馆领有多半东说念主类的好意思学遗产，比如说天下的名画，像达芬奇这个画家，我们知说念他辞世的作品本色上不外 40 余幅，然而在艾尔米塔什博物馆就领有两幅达芬奇的作品。除此除外还有还有伦勃朗，印象派，以致到近当代派，从马蒂斯等一系列近当代派的众人。众人的系列是我们在中国和消耗者去换取的一个极端好的管说念。

除了宫廷之好意思和众人系列，我们也发现冬宫算作皇家保藏的博物馆，它的建筑之好意思极端值得称说念的，有巴洛克、洛可可等丰富的建筑的好意思学标识，是以在这块亦然我们去把艺术代入到生涯中，去作念升沉的一条旅途。那基于以开拔径其实是和俄罗斯的艾尔米塔什博物馆去勾通开发的底层成见。

从弘扬风景来讲的话，第一个我们如故会从文化艺术相比擅长的授权某些范围，独揽多个品类去推进跨界授权勾通。另外一块即是基于博物馆的馆藏品，我们会以零卖、电商等多维的角度去作念博物馆的繁衍品。

另外，在这里不错寰球小小剧透一下啊。艾尔米塔什博物馆将在故宫有一个基于陶瓷之好意思、陶艺之好意思的大展，那基于这个展览，本色上我们也会参与进去，从展览的数字的角度、内容的角度，包括我们消耗者的左近的角度去伸开勾通。

任何一个博物馆，我们全体的如故一个组合拳的一个成见，从授权 To B 的授权，然后再到 To C 的零卖，然后再到这种笼统类的体验的文旅的表情，我们是多方面吐花，都不是两轨，是三轨并走的。

预言家游报：Sirakanian 女士，不错苟简先容下，您对于这次和品源文采之间勾通的期待和盘算吗？为什么选择品源文采算作您的独家代理商？

Ekaterina Sirakanian：中国商场是天下上最大的商场。对于艾尔米塔什博物馆来说，能够交游到开阔的中国不雅众极端进犯。我们极端期待发展勾通关联，把艾尔米塔什博物馆的藏品带到中国的博物馆，带到中国不雅众的眼前。艾尔米塔什博物馆在俄罗斯被称为西方博物馆，但它也有许多对于俄罗斯艺术、东方艺术以及西方艺术的展品。因此，我们准备与中国不雅众共享这一切。我确信，你们也不错教学我们许多对于中国文化和交易专长的常识。正如我在这次授权展上所看到的，我们从我们的中国勾通伙伴品源文采哪里学到许多东西。

预言家游报：中国商场上的 IP 种类茂盛，包括文博范围，原土和外洋博物馆的 IP 弘扬活跃，您以为冬宫的上风在哪些方面？

Ekaterina Sirakanian：艾尔米塔什博物馆无疑是天下上最伟大的博物馆之一。它是天下上最大的博物馆。我们在圣彼得堡有 12 座宫殿。艾尔米塔什博物馆的藏品始于叶卡捷琳娜二世，博物馆有着多元的面容。最初，这是一座宫殿博物馆。从彼得大帝运行，悉数的俄国天子均在此居住过。其次，我们领有远大的西方艺术佳构保藏，这样的保藏辞天下上能与卢浮宫等量都不雅。此外，它不单是是博物馆，如故科研中心。我们有考古展览和藏品，能够与大英博物馆相忘形。因此，这里号称一个百科全书般的宝库，我认为这将对中国不雅众了解俄罗讲究化及全球艺术有很大的匡助。

预言家游报：最后想问张总一个问题，您对未来一年品牌授权商场有莫得什么预期？

张璐：本色上，悉数这个词中国的授权商场资格了几个阶段。咫尺我以为中国的消耗商场跟以前统统不雷同。在中国的悉数这个词的东说念主均 GDP 处在 8000 好意思金的时候，我们看到了文化艺术的兴起，这个技能段大致是在 2018 年左右。那从 2022 年运行我们就看到了二次元这样的一个亚文化的崛起。

本色上，文化的变迁跟中国的消耗布景有息息有关，那当一个国度的东说念主均的 GDP 达到 2 万好意思金的时候，这个国度的一些二次元、一些动漫会达到一个新的情景，那我们中国咫尺就在见证这样的一个情景。是以对于未来中国授权商场的一个预期，我以为如故这种极端具有个性，尤其是我们的 Gen-Z 一代心爱的二次元这种神采类的 IP，情谊价值满满的 IP，它会捏续地欢叫。包括一些游戏类的 IP，它会不时有一个巅峰的情景。然而我们的商场是百花都放的。艺术 IP 算作我们授权商场一个中坚力量果决成为不行或缺的一部分。

针对于艺术 IP，本色上我的期待亦然但愿不管是外洋的艺术 IP 如故中国的艺术 IP，寰球能够有一个有相互连结，相互去作念东西文化结合的这样的一个成见，这块我们也会去更新，我们品源文采在"礼于东西，好意思于东西"这件事情，我们所擅长的部分，我们会出我方的一份力量。

我们会把中国的博物馆和外洋的博物馆协调在全部hongkongdoll face reveal，作念一些极端有道理的事情。是以我以为将来的这样的一个商场，它一定是 IP 之间捏续有跨界。不仅是跟品牌之间，是 IP 之间都不错要有许多对话和新的内容。欢叫起来。