在料理了增量期间的标品成果问题之后男女性爱图片，中国虚耗生态畴昔发展的中枢，是暖和每一个东谈主背后的需求，让更多数的非标需求浮出水面，而中小商家，恰是这一代虚耗需求的最好说合者。

有关词也曾巨流漫灌的移交毅然失效，行业越来越内卷，流量越来越贵，品牌数目越来越多的今天，留给中小商家的增漫空间还有哪些？

9 月 13 日，小红书举办首届成长品牌大会，喊出了"让每颗种子都有契机发芽"的标语。固然小红书此前已屡次举办各样贸易或行业大会，但单独面向中小商家的，如故头一次。

本次大会开释的信号也很显明："不仅让好产品长出来，也要让成长型品牌的好产品长出来"。拒却内卷和价钱战，为中小商家予以更多模范论与资源扶抓，将成为下个阶段小红书勤奋的场地。

种草生意，蛋糕被分完毕吗？

本年，许多中小商家都感触：生意越来越不好作念了。

如今，简直每个赛谈都充斥着多数的品牌，像面膜、面部精华、面霜等品类，品牌数目都已过万。这其中，不少都是近 1 年才兴起的新品牌，即处于成持久的中小商家。

他们的难点之一，就是莫得填塞的营销预算去买流量、作念投放，营销团队的才智储备也相比薄弱，对不细目性愈加不耐受，由此酿成了弱者愈弱的马太效应。

但中小商家简直没契机"上桌吃饭"了吗？在本次大会，小红书 CMO 之恒建议了一个很有启发性的不雅点：拿着老家图，找不到新大陆。从品类视角起程，如实发现到处都是红海，对成长型品牌尤其如斯。但换个视角，用户还有多数细分需求未被恬逸，以致用户还有许多新的需求莫得被激励出来。

这里的新舆图，就是东谈主群。要从热烈竞争的红海中走出，最初要遴选新的锚点，从头买通底层贸易逻辑。以往流量为王的念念维，将贸易方法困在了中心化的分派机制里，推选什么便火什么，谁的流量多，谁的商品便卖得好。但小红书却把锚点放在了"东谈主"身上，从用户、场景、买点的角度从头念念考，发现互联网世界还存在多数的增漫空间。

不论是用户如故品牌，寰球都有一个感受：小红书是一个"东谈主感"尽头强烈的地方。在这里，你会看见多数的确的条记共享，在计划区也都是有"东谈主气"的互动修起。在糊口中碰到一些难题，"遇事未定小红书"已成为越来越多东谈主的日常。

而有"东谈主"的地方就有生意。正如菲利普 · 科特勒所言，在东谈主本营销（Human to Human，H2H）期间，东谈主与东谈主之间的的确互动和心绪聚合至关繁重。这一逻辑，在小红书得到充分考据：尼尔森近期的一份商讨标明，47% 的用户在小红书被新产品种草。每个月，有跨越 1.2 亿的用户在小红书寻求购买建议。

关于莫得才智"氪金"加入流量游戏的中小商家来说，东谈主本营销便成为糟蹋逆境的钥匙。而小红书无疑是现在践行这一逻辑的最好筹谋场域之一。

不错说，趁还有契机，"抢滩"小红书，已成为连年来许多中小商家的一个共鸣。仅 2024 年上半年，平台新增品牌账号数目同比增长 50%。这其中有不少就是颐养战术、疏通阵线的中小商家：2024 年上半年，小红书中小商家活跃客户数同比增长 379%、中小商家 GMV 同比增长 436%。

空间与契机有了，但"上了桌"，并不料味着能获得筹码。从发展周期看，情色电影种子中小商家要濒临的难关还有许多。

最初是起步问题，由于预算有限、枯竭营销与运营辅导等问题男女性爱图片，中小商家从冷启就困难重重。

即就是挨过了冷启期的难题，发展经由中的难题也依旧艰深——既要在同质化产品中解围而出，也要在虚耗者中酿制品牌牵记。

此外，即就是照旧酿成踏实筹谋移交的商家，依旧相称容易被困于改革天花板之下，如何或者拓展产品与东谈主群，杀青存效破圈，恒久是个不小的难题。

"咱们需要匡助成长型品牌从纯流量的移交中跳脱出来，找到更合适在小红书筹谋的逻辑和旅途，提供低门槛、高细目性的营销料理决策"，小红书贸易生态客户业务总司理纳什示意。

从本次大会发布的营销战术与料理决策看，小红书想勤奋的场地，就是从犬牙相错的营销场域中，将最繁重、最本体的元素与模范抽离出来，授东谈主以渔。

问题那么多，谜底在那里？

"在商界有条相称灵验的迂腐守则"，被誉为巴菲特东谈主生联合东谈主的查理 · 芒格说，"它分两步：找到一个浮浅的、基本的真理真理；相称严格地按照这个真理真理行事。"

本次大会给出了两个中枢模范：一是找到最基本、普适的元素——比如诓骗群聊私域收拢最中枢的东谈主群；或是通过打造互异化的货物卖点，蛊惑自来水打造热门与口碑；再或是借助"账号"与"店铺"筹谋，提高用户信任，作念好这几大元素，就能走对生意筹谋之谈。

二是中小商家，需要甄别阶段性主要矛盾——比如找蓝海、品牌化等，收拢主要矛盾，即可成为当下生意的支点。

咱们对一些中小商家进行了访谈，发现主要问题聚合在两个方面。

1、行业太卷了，如安在红海中找到营销蓝海？

当行业越来越卷，破解的模范就是"找互异"，找到一个更具助长力的蓝海平台。

但这么就会濒临一个新问题：民俗了流量念念维的商家，如安在一个新的以用户为中心的平台，飞速适合游戏法则，用好营销蓝海的流量红利？

"东谈主"和"内容"成为破局点。

以早已是红海的底妆市集为例。据欧睿国外数据，早在 2022 年，底妆便已在彩妆百亿市集中，占据了半壁山河。在一派红海之下，尧光，一个 2021 年才有产品上市的好意思妆品牌，在小红书作念出了月均百万的 GMV，2024 年景交额已糟蹋千万。而它入驻小红书的时辰，只好 1 年零 3 个月。

如安在如斯短的时辰里，在国表里大牌扎堆的底妆市集，飞速开疆拓宇，干涉" GMV 千万俱乐部"？尧光很灵巧的少许是，经受了一个相对小众的「以妆养肤」卖点。那新的问题来了，粉底用户千千万，哪些是酣畅买单的蓝海心智东谈主群？

以往的念念路，是圈定一个相对平时的底妆东谈主群，再层层筛选出信得过的筹谋用户。但这存在一个弱点，即难以酿成一个具有爆发后劲的"聚焦点"。反不雅互联网传播芜俚的热门，大多都是从下到上，自小而大，渐渐扩散。服从面积过大，反而容易丧失力谈。

小红书为品牌提供了一个反治其身的移交：通过低资本测试，圈选出最中枢的东谈主群，再层层外扩，杀青破圈。通过「熟龄肌东谈主群」-「好意思妆爱好意思上班族」-「出差出行精简妆护东谈主群」-「户外冰雪干燥急救东谈主群」的层层渗入，尧光杀青了 GMV 的指数级增长，让小众垂类变成人人流行。

"小红书通过平台的才智不错找到更相通的东谈主群或东谈主群的标签。当定位到中枢东谈主群后，咱们不错再通过狡计东谈主群之间的距离去帮商家定位到高潜东谈主群、兴致东谈主群和泛东谈主群"，据小红书生态平台众人真贵东谈主孔宣先容，小红书"东谈主群反漏斗模子"已匡助许多品牌杀青了破土红海、生意增长的筹谋。

2、产品卖得挺好的，如何让虚耗者记着品牌？

关于照旧有王牌产品，并踏实盈利的中小商家来说，"品红，品牌不红"经常是影响其进阶的繁重阻力，莫得酿成永久的品牌牵记，就难以让品牌的附涨价值扩散到其他产品上。因而中小商家只可追着爆品跑，无法撑抓愈加永久的盈利和可抓续发展。

看成一家 2014 年创立于中国杭州的产品与家居遐想品牌，grado 格度在小红书大单品的销量已糟蹋千万，当然搜索量教诲 8 倍。线上买单价动辄几千、上万的产品，用户经常决策链条很长。格度或者快速崛起，杀青品和牌的双增长，与背后的品牌化战术密不行分。

" 10 年了，咱们一如既往执着于把心目中瞎想品牌带到天下、以致全世界虚耗者的糊口中"。这是格度小红书账号置顶条记「格度与米兰展的故事」的一段话。格度在小红书直播间、爆品条记中、买手配合的内容里，反复传递品牌信息和品牌理念。让经受格度产品的用户、对格度的产品感兴致的用户，千里淀成格度的第一批高黏性虚耗者。小红书上这群深嗜糊口、深嗜好意思学的用户，也"挑选"出可爱的品，匡助格度进一步触达产品东谈主群。这批产品千里淀的东谈主群再通过被深度种草，有关品牌牵记，滚动为品牌的第一批东谈主群，进而打造起品牌的营销壁垒。

在这个经由中，格度进行了多方面筹谋布局：和与品牌调性契合的头部遐想师买手配合直播，改变传统直播浮浅油滑的促销立场，在卖货的同期兼顾品牌调性输出；和 KOL 店铺配合联手打造爆款单品，蛊惑更多产品东谈主群滚动为品牌东谈主群，以"品"带"牌"出圈；通过 KFS 达东谈主配合、信息流、搜索移交组合，多维度呈现品和品牌特质，放大品牌势能。

以往，许多商家存在一个误会：即合计先有品牌，才会产生品牌东谈主群。但践诺正好相背——东谈主群正本就在那里，中小商家们更需要作念的是找到东谈主群集结的地方，蛊惑更多东谈主可爱我方的产品、进而爱上我方的品牌。

这一切，在小红书都不错用好的内容、精确的东谈主群，以及稳当的 KFS 移交，滚动为中小商家在小红书作念品牌化的"蛊惑力法规"。

小红书看成"放大器"和"跟踪器"，诓骗"东谈主群反漏斗模子"、KFS 移交带来的东谈主群瞻念察和商机是令东谈主振奋的，这个启齿正在放大。陪同行业场域的延长，小红书正在成为不同阶段、不同业业中小商家料理逆境的一把钥匙。

扎根沃土，种出好生意

看成最了解市集水温变化的东谈主，中小商家经常或者快速感受到市集变化，想要布局一个新的蓝海平台，但又存在激情和操作层面的心焦：新商家没扶抓、没模范如何办？不会投放告白、不会筹谋账号、社群与店铺如何办？

针对这些经常出于资本抛弃、操作门槛等原因"卡脖子"的中小商家们，小红书则提供了我方的解法：提供针对性的中小商家的激励体系与助长规划。比方，「成长型商家激励体系」为中小商家提供新客入驻、私域筹谋、直播助跑、电商筹谋等多方资源；「成长型商家助长规划」为中小商家提供种草直播公开课、新锐品牌 CEO 俱乐部等线上线下资源，匡助中小商家学会全面高效种草。

此外，小红书的贸易产品也进一步升级，发布了为中小商家量身定制的快捷投放用具「聚光 Lite」，和更好匡助商家在小红书闭环筹谋的一站式营销投放平台「乘风」，"聚光 Lite 和乘风平台，让成长品牌在小红书作念营销更省事，更释怀，更省钱"，小红书贸易产品真贵东谈主苍响示意。

放量增长的期间照旧当年，在今天这个在存量中寻找契机的期间，中小商家的机遇在于寻找"一米宽一千米深"的细分需求。

而小红书看成发掘用户深度需求的绝佳沃土，正陪伴着一个个中小商家修皆内力外功男女性爱图片，酿成可抓续的，更健康的，更围聚东谈主本筹谋的贸易生态。（本文首发于钛媒体 APP，作家 | 消研所，裁剪 | 谢璇）