（原标题：茅台高管16天朝上东、中、北线18个省区“行军式调研”收官）唐嫣 白虎

茅台用实践行动讲明：在行业周期内，躬身入局一线看到的都是见解。

3月28日，一场延续4小时20分钟的京津冀市集营销茶话会在石家庄举行，为此番茅台历史上领域最大、频次最密、范围最广的一次市集调研画上句号。

用时16天阴私18省区近1000家渠谈商的“行军式调研”，朝上东线、中线和北线，范围阴私了GDP占比近80%的中枢经济带。工夫，茅台与经销商围绕“当年一年作念对了什么”“怎么适合新铺张阵势”“怎么根人性治理供需不适配问题”三大方面达成了战术共鸣；同期，茅台还召开了上海、深圳、北京等四场机构投资者的交流会，实时解答投资者热心的问题。

据悉，有经销商在会上示意，春节工夫，茅台酒即用即买的特征在加强，尤其是在1箱及以下的购买量中，客户量简直兑现翻倍，53度1000ml贵州茅台酒的销量罕见预期。茅台也因此告成圆满完成了一季度各项销售目的。

值得一提的是，在成本市集端，茅台也兑现了预期的精确照拂。业内分析以为，茅台此番以“笨功夫”践行“两个基本面莫得变”的战术定力，其实践是对“深度运营”护城河的加固。一方面，真切市集主动突破信息茧房，不仅取得了真实市集动态，还通过一线数据校准了“三个转型”标的；另一方面，通过构建“公司—渠谈—末端”“公司—投资者”的立体雷同网罗，巩固了价值链战术信任同盟基础。

高管躬身入局

与市集脉搏同频共振

这支用脚步丈量中国白酒市集的茅台高管团队，正以“行军式调研”再行界说行业照拂层的勤快标杆。

3月28日，茅台集团党委副文书、总司理王莉在河北石家庄差异主理召开京津冀茅台酒市集营销茶话会、京津冀晋酱香酒市集营销茶话会，茅台集团党委委员、副总司理王晓维，贵州茅台（600519.SH）党委委员、副总司理张旭投入会议。跟着这次茶话会的遣散，茅台集团一季度世界市集调研责任讲求收官。

若从真切一线调研的频次来看，酒业“最忙”的高管团队，非茅台莫属——据不都备统计，在2月至3月的密集行程中，王莉率队愚弄累计16天时辰，朝上浙江、上海、江苏、福建、广东、山东、广西、江西、河南、山西、内蒙古、河北、北京等18个省（区、市）开展市集调研，其遑急性可想而知。

其中，6场茅台酱香酒营销茶话会累计诱导759家渠谈商参与，子公司营销茶话会阴私139家渠谈商，而12场茅台酒营销茶话会更联动18个省区、984家经销商，展现了渠谈对公司最新市集策略的高度关注。

在业内看来，茅台缔造“高管纵贯车”是茅台排斥信息茧房、进步市集反映限度的关键举措。

“白酒行业市集治理切忌‘务虚’，即表层的决策底下不知谈怎么干。”有券商分析师示意，“茅台照拂层看问题很准，会将面前边临的矛盾、治理法子调治为十分有可扩充性的决策传达给经销商。”

有分析以为，茅台通过深度市集调研构建区域各异化策略，依托“厂商协同机制”吸纳渠谈聪惠，造成“一地一策”的精确施策模子。这种“调研先行、政策迭代”的运作阵势，不仅兑现了高端家具线与末端铺张场景的深度绑缚，更在激活铺张潜能的同期，延续强化茅台行为行业标杆的市集反映才调。

拓客、动销双增长唐嫣 白虎

圆满完成一季度销售目的

实践上，面对市集需求放缓的行业窘境，2024年，茅台先后真切18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，并经营造成了“三个基本援救”“两个基本莫得变”的共鸣，筹商了“三个转型”“四个聚焦打”的市集步骤，完善了茅台酒市集责任法子体系和具体实施旅途，最终股东茅台高质料完成2024年市集营销责任。

茅台客岁12月曾提倡，本年将调整53度500ml贵州茅台酒、贵州茅台酒（珍品）、53度贵州茅台酒（1000ml）等家具投放量，进一步强化普茅大单品行为橄榄形家具矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端铺张动能，进步铺张触达率。

而从一季度的市集调研限度来看，这一策略已初见生效。2025年首季京津冀市集录得79%～100%的同比增幅，其中大容量家具市集进展亮眼：北京物好意思商超以及北京部分专卖店渠谈的1000ml贵州茅台酒销量呈现大幅增长。

在王莉看来，茅台酒动销与价钱的稳重进展，离不开客群转型、场景转型与处事转型，尤其是在客群转型方面，通过拓客，带来了茅台酒客户群体的加多。

投射到渠谈上，茅台酒渠谈商拓客生效显贵：本年一季度，包括京津冀地区在内的18个茅台酒省区灵验客户平均增长98%。

有经销商在会上提到，春节工夫，茅台酒的动销呈现出“量少频多”的特质，即用即买的特征在加强，尤其是在1箱及以下的购买量中，客户量简直兑现翻倍。这一变化趋势也条目茅台酒的经销商要积极开拓更多的客户群体。

王莉在京津冀市集营销茶话会上示意，本年一季度，茅台酒和酱香系列酒在各省市的动销增长，市集总体进展稳中有增，已圆满完成一季度各项销售目的，为全年目的兑现奠定了坚实基础。

上述券商分析师对茅台取得的收获高度评价：“茅台构建的‘三个转型’‘四个聚焦’‘五个量比研究’，实践上造成了极具实操性的渠谈赋能决策。罕见是在铺张3.0时间，经销商既能通过明晰的‘家具投放节律’足下市集标的，又能依托专项用度赈济体系将战术回荡为具体动作。这种‘战术解码—战术拆解—资源配套’的闭环猜度打算，真实兑现了顶层策略与末端扩充的齿轮咬合。”

2025怎么干？

茅台提倡“三个适配”

在面前的铺张配景下，茅台提倡要积极、直面拥抱感性铺张时间，也要优化完善市集策略。而拥抱感性铺张时间的市集策略，即是股东落实“三大转型”。

当先，在爱戴原有客群的同期开拓新的客群，在场景上要开拓新的商务场景。王莉提倡，要围绕情谊价值进行经营，不仅仅单纯销售家具，而是要让家具融入铺张者的生计神色，从而去创造场景，允洽铺张者的需乞降习尚。

茅台要点围绕情谊价值进行了研判：“情谊价值是异日五年铺张的新风口”，并提倡情谊价值铺张包括了悦己、感觉、反emo、冥念念、陪同、休养、解压与典礼感等8个场景，其中有多个场景是茅台不错布局的。同期在感性铺张时间，拥抱年青东谈主也要围绕情谊价值伸开，比如在包装方面不错尝试有国潮元素的包装猜度打算更正、在规格方面不错笔据年青东谈主的感性饮酒习尚进行调整，也不错更正一些允洽潮水的饮用法子。

其次，王莉罕见讲到了家具怎么触达真实铺张者的话题，并给出了“渠谈适配铺张、家具适配铺张、处事适配铺张”的法子论，并将这一“法子论”视作治理供需适配问题的关键举措，更是穿越本轮周期的关键战术。

渠谈适配方面，茅台将围绕“4+6”的布局进一步强化协同，让直营体系和社会体系“两条腿走路”，确保走得稳、走得远，股东市集健康发展。

在家具适配方面，将连接对峙“金字塔”家具结构，以500ml、1000ml、750ml、100ml 茅台酒及礼盒为“金字塔”的底座，厚实品牌的基础，以文化家具、文创家具为“金字塔”的中部，打造以生肖酒为大单品的文化家具行为中部的主力，“金字塔”的顶层则是极品、珍品与陈年酒。

同期，在处事端升级，更正拓荒允洽铺张者的品饮神色，更好适配铺张需求。

定调2025！

以更正范式传递市集信心

本年以来的出色市集进展，也愈加矍铄了茅台保持战术定力的决心。在本年一季度的调研中，茅台方面再度针对市集阵势作出定调。

当先，茅台仍处于“三期重复”的大配景下，即宏不雅经济周期、行业周期和贵州茅台本人发展周期，而在“三期重复”的阵势下，茅台酒的基本属性和基本需求面莫得发生改变。

其次，面前的行业周期与当年的五轮周期都备不同，面对的挑战主要来源于两个方面，一是行业从“熵增”转向“熵减”，二是传统的多级经销渠谈如故不允洽市集，渠谈变革大势所趋，要从“渠谈为王”转向“铺张端为王”。

终末，面前正处于新旧产能调治的“阵痛期”，传统产业正履历转型升级，生物、数字等新兴、异日产业新动能正在造成，跟着产业结构不休优化，市集出路也将愈加明朗。

基于一线调研，茅台与渠谈商也达成五大战术共鸣——周期调整带来的发展机遇是信心和定力的泉源；感性铺张时间的降临，转型大势所趋；渠谈触达、家具适配、处事升级是治理供需适配问题的关键；只有奋发才能应酬挑战、收拢机遇；对峙恒久主义的茅台，内核是与研究方调和共生的可延续发展。

“给以了咱们十分强的信心。信心比黄金更寥落。”有渠谈商示意。

值得关注的是，此番春季调研恰逢上市公司如期证实清晰窗口期，茅台主动突破传统的信息清晰范式，通过“高管带队下千里+中枢渠谈商恳谈+市集预期指导”的更正互动，向成本市集开释出积极信号。

站在新周期的着手回望，当行业调整周期降临，茅台以“战术笃定+战术更正”的双重奏，为行业注入穿越迷雾的详情味。正如那瓶履历数轮周期历练的茅台酒，其价值底色，终将在时辰的长河里愈发甘醇。

唐嫣 白虎